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防腐木行情略显低落 北美松木销量下滑

时间:2017-04-25 来源:莆田合顺防腐木厂家
  近期防腐木的市场行情略显低落,销量开始缓慢下滑。商家反映,一方面由于冬天到来,各个地方的户外工程建筑开始陆续停工,防腐木的市场需求量下滑;另一方面,受广州亚运的影响,户外工程建筑的全面停工也影响到了市场对防腐木的需求量。目前广东市场樟子松防腐木4m*15cm*15cm、统材报价2450—2500元/立方米;山樟防腐木5m*10cm*2.2cm、统材报价4300元/立方米。
  松木行情回落。由于冬天国内大型的建筑工程开始陆续停工,受其影响,松木的销量开始下滑,行情较为普通。目前广东市场南方松长3.66—4.88m、厚3.8cm、统材报价2600元/立方米;花旗松长3.65—4m、厚4.7cm、统材报价2800元/立方米。近期防腐木市场依旧没有什么突出的表现,主要还是以稳定为主。据商家反映,虽然旺季到来,但防腐木的销量起色并不会特别大,相比起7.8月份,销量也只是小涨一番。另外,近期由于樟子松原木货源稍微紧缺,导致了防腐木的价格略微上涨,涨幅为50元/立方米。目前广东市场樟子松防腐木报价2450元/立方米。
 
  白腊木销量见好。由于俄罗斯水曲柳价格高企,之前许多商家便转而采用其他地方的水曲柳,北美白腊木便是商家目标之一。得益于近期旺季的影响,北美白腊木走货较为顺畅,行情向好,有与欧洲白栓一比高下的态势。目前广东市场北美白腊木长7—10尺、厚1—2寸、A级报价5000—6000元/立方米。 日前,2013中国木材保护工业年会在莆田成功召开,协会会长喻迺秋一行到莆田丰天木业防腐木厂家、莆田松缘木业防腐木厂家、莆田览现木业防腐木厂家、莆田纪远商贸防腐木厂家、莆田绿苑木业防腐木厂家考察,了解目前莆田地区行业的发展现状以及企业的运转情况。
 
  “从整个行业的情况来看,防腐木材的产量逐渐在上升,生产企业的数量逐渐在减少,产业的集中度逐渐增大。从行业发展的角度以及国家产业政策的角度,是企业面临转型升级的时候,特别是对那些从事防腐木厂家批发的企业,应该合理的规划工厂布局,提高企业的产能,提高生产效率,降低生产成本,这样才能够提高企业的可持续性发展”喻会长介绍说。莆田防腐木
 
  企业对此次在莆田召开行业年会给与了很高的评价,企业的参与度增加,行业年会就是一年一度企业家的聚会,互相交流感情,交流经验,共同促进,共谋发展 大不同木业作为防腐木行业的领袖、隐形冠军,一直以科研为主,以环保为宗旨,孜孜不倦,不仅是国家标准《防腐木材》、《户外用防腐木地板》唯一企业制定单位,同时也是莆田世博会防腐木战略供应商(世博中心、演绎中心、企业联合馆)、西安世界园艺博览会防腐木供应商,并全球首创无重金属污染、成品防腐有机木,其新秀有机木具有压倒性的优势。
 
  有机木为纯有机防腐剂处理过的木材,不含重金属元素,绿色环保;同时在防腐处理后可保持原木本色;并为消费者提供检验试剂,杜绝假冒伪劣。大不同木业有机木以其天然的外观色彩,超前的技术工艺,深受专业观众的青睐,同时,有不少国际友人亦表现出十分浓厚的兴趣。
 
  合顺木业同时展出尺寸稳定、生物耐腐、环境友好、色泽美观、便于加工涂饰的超高温均质炭化木;以及真空加压浸注阻燃剂处理的阻燃木
 
  随着城市化进程的加快和人们消费观念的改变,市场对防腐木关注度越来越高,防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点等地方,市场需求量越来越大。尤其在沿海经济发达地区以及国内如广州、北京、深圳、青岛等大城市,防腐木的普及速度极其迅速,市场升温极为明显,从02年的不足30家企业到现在的近400家,防腐木行业可谓蓬勃发展,因此也成就了一大批防腐木生产企业和行业经销商。
 
  然而,随着网络时代的到来,市场行情越来越透明,越来越公开化,之前光鲜亮丽、忙活不已的经销商们遇到了让他们头疼不已的问题,行业陷入瓶颈地带。“现在防腐木市场,经销商的空间受到了地方工厂和工程业主的两头挤压,空间非常狭小,他们的日子很难,处在了上不去又下不来的两难境地。”青岛合顺木业防腐木厂家总经理姜涛说道,“经销商是企业的延伸,经销商发展了企业才能够发展;同样,企业如果发展了同样能带动经销商的升级,因此,共赢模式的探究是摆在我们面前最大的问题。”
 
  防腐木的经销商为什么难?
 
  “现在防腐木经销商为什么这么难?我举一个例子,我们企业在莆田有一名经销商,他在建材市场中有自己的独立店,店面是他的产品的形象展示厅,也是工程订单信息来源和接洽的重要渠道。去年一年他的销售额非常大,防腐木的进货量达800方,而今年上半年整整半年他的店面一方木料都没进。经销商非常苦恼,于是我们就一起探讨问题究竟出在了哪里。”姜总为我们分析道:
 
  一方面,行业的透明度越高竞争就越激烈,利润就越薄。一个园林景观工程或者小区绿化户外家具配置项目一出来,这个区域的行业人士就都知道了,同样,这个项目中心的业主也知道从事此行业的这批人。一个项目需要报价,往往一来就是10家12家同行互相竞争。
 
  另一方面,经销商是没有工厂的,在项目报价的时候,他们的劲敌往往来自于地方工厂。现在全国各区域防腐木及户外家具工厂特别多,与其相比,经销商在项目竞争的时候既不占价格优势又没有整体配套优势。业主对企业的信任度远远高于经销商,这种模式不是一天形成的,因此经销商要得到业主的充分信任需要一个长期的过程。“经销商很委屈,如果自己创办工厂,很难,面对着老牌工厂,他们不具竞争力,根本没法生存。一个新工厂的运营成本要远远高于我们这样老牌工厂。我们一年会卖几万个立方,举连云港、日照的防腐木价格为例,他们的成本可能是2600,我们才2300,还负责送货,这个差异是非常大的。经销商自己不办工厂,那么经销商面对地方工厂的挤压只能在项目操作的过程中降低利润点,但前提是他们必须在工厂出厂价格的基础上加上他的利润才能去打这个市场。现实的情况是如果一个项目工程中他只有十个点或者八个点的利润,这个项目是不能做的,利润太低。工程施工过程周期很长,往往需要几个月的时间,而且在施工完成后,甲方通常还要留下5%的质保金,这样经销商资金周转率低,就会非常的被动。因此,经销商在两头挤压的夹缝中生存地异常艰难。”
 
  经销商寻找突破口庭院营造成亮点
 
  “我想,很多防腐木工程施工安装企业都遇到了这样的问题,我们要突破这个行业瓶颈,让我们的经销商能够更好地生存下去。”合顺木业是目前长江以北地区最大的防腐木处理厂,是最有影响力的木结构工程施工安装企业,年生产加工处理防腐木材3万立方以上,销售网络覆盖福州、厦门、泉州、漳州、宁德、龙岩、南平、三明、莆田、福建等全国多个省市地区。
 
  “合顺木业之前是以防腐木销售为主,一个阶段后发现防腐木二级品很多,于是将木材运用到防腐木做的户外家具产品上来,如亭子、木屋、椅子、栏杆、廊架、阶梯、花园用品等等。每种产品都有编号,经销商在店中均可以以成品形式独立销售。虽然樟子松做成的户外家具有着木材本质上不可避免的硬伤,但我们在产品的形状、外观、品质、设计、质量上下了非常大的功夫,经过这么多年的摸索,樟子松户外家具产品可以说处于国内行业领先水平。户外家具产品的量化对防腐木的品牌价值的一个提升,目前兼着户外家具的经销商基本是过去经销防腐木的经销商,企业产品多样化,上了一个台阶之后,经销商也跟着提升,随着企业的发展而发展。”
 
  市场不是一成不变的,企业也需要不断地调整。经过一段时间的市场调研,姜总发现,庭院景观营造及生态景观的开发包括别墅花园设计、私家庭院设计、屋顶花园设计、阳台露台设计里藏着巨大的商机。“现在消费者的消费观念已经从往日的吃吃喝喝里脱离出来,相当一部分开始关注健康、运动、养生和休闲的精神生活了。其实从国外的消费模式我们就能够看出来,市区是高层,别墅都集中在郊区
 
  、胶合板、密度板,该产品遇火灾时可以减少燃烧面积以及烟雾的产生,延长燃烧时效,具有很高的防火特性,是室内防火木材的最佳选择。经GB8624-2006判定,大不同木业阻燃木燃烧性能达到难燃B级,并经远东防火试验中心检验,各项指标均达标合格。
 
  摘要:我国防腐木行业总产值达到600亿元,然而生产总额突破亿元的企业寥寥无几,目前防腐木行业尚无绝对强势品牌,也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间...
 
  防腐木具有安全性高、稳定性强、使用期限长、性价比高等特点。自2002年起,国内防腐木的生产、销售数量一直保持着上升趋势,特别是从2006年开始,市场保持高速增长,防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点、家庭装饰等领域。
 
  目前,我国防腐木行业尤以中小型企业为主。数据统计,我国防腐木行业总产值达到600亿元,然而生产总额突破亿元的企业寥寥无几,这也充分说明了防腐木行业巨大的发展空间。随着防腐木企业进入第二个十年的高速发展阶段,除防腐木企业本身之外,一些已经占领行业制高点的地板企业运用自身成熟的资源,跨业营销,进行终端联合,也开始尝试着打破防腐木产业的发展瓶颈,例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面对这种来自跨行企业的竞争,奥特防腐木总裁白海峰表示,防腐木企业、地板企业同属木作行业,所需原材料是有共性的,地板企业利用自身渠道、基材等资源,对防腐木业跑马圈地,无疑是给已经白热化竞争的防腐木业注入了新的压力,防腐木企业的品牌化建设刻不容缓。
 
  防腐木企业呈现出的是“大杂居,小聚居”的特征,主要集中在东北、长三角、珠三角、京津唐等地区,中小企业居多,产品结构相对单一,产品同质化也比较严重,市场抗风险能力较弱。而在市场经济相对发达的今天,品牌价值要远胜过产品价值,产品价值是建立在市场需求上的,品牌、产品、市场三者相统一,才能为企业树立自身“标签”提供可能。
 
  防腐木提出"服务的品牌化思路",简单说就是让复杂的工程管理简单、可控、高效,并且最终让客户能看得见,感受得到,把握得住,这对经销商而言就能更好把控一切,对厂家而言更能为经销商全程服务,整个系统包括在设计和施工过程中,厂家会派专人配合经销商根据现场的实际情况如地形、方位、周围环境、方案结构,向设计方及建设方提出合理的意见,使原设计方案更优化、合理。
 
  看来,防腐木呈现给经销商的不仅仅是产品,更是帮助经销商做整套解决方案和客户体验。因为经销商需要的不仅仅是产品,还包括经营产品时厂家给予经销商的配合与支持,让经销商在销售产品时不仅仅是卖了"一个亭子",而是防腐木如何能"按时"、"高质量"的给他们想要的"亭子",这对经销商的经营至关重要。
 
  经销商需要的产品是价位与质量的综合体现,而防腐木有别于其它防腐木企业的是,我们的产品从选材开始,就有人员进行把控,因为我们知道,能让经销商卖得放心和省心的防腐木是必须从选材开始的。选择好木材后,再经过我们自主研发的全新药剂 CCBS木材防腐剂浇灌,这样出来的产品在暴露的环境中才能具备防水、抗紫外线等性能,并减少木材的开裂。
 
  整个防腐木市场获利空间的下降是由于市场准入门槛较低、高度同质化竞争引起必然结果,虽然最近因为原木价格的上涨引发的防腐木价格回升,但价格下降的整体趋势还是显而易见的。想要免受市场价格的直接影响,品牌化战略和差异化战略才是最有效的战略思路,也是参与竞争的核心力量。有很多防腐木企业对品牌的理解不够深刻,以为只要自己产品质量过硬,品牌自然会渐渐形成,事实上品牌主要是客户对你的体验和认可,所以所有与客户交互的过程都不能忽略,包括有意识的加强客户的对你的认知,品牌只有成为了对某一品类或服务的代名,才能获得高额的品牌附加值,就如同“可口可乐”成为碳酸类饮料的代名词一般,但如果该领域已有众多强势的品牌,则应该考虑差异化的品牌战略,避免正面交锋,老子曰:“善胜敌者,不与”,“与”是正面交锋的意思,就像“百事可乐”定位年轻、时尚,以区别“可口可乐”。而所有的营销策略都要围绕定位开展。
 
  目前防腐木行业尚无绝对强势品牌,也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立,将为企业提供强大的竞争力。
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