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菠萝格经销商面对现实“硬伤” 突破即成大器

时间:2017-03-21 来源:莆田合顺防腐木厂家
  代理运营制度已经广泛应用于各个领域,菠萝格行业也不例外。菠萝格经销商成为了菠萝格厂家的依赖,但是菠萝格行业竞争日趋激烈,厂商提出的低价格高质量条件等问题,使得菠萝格经销商面对现实的“硬伤”难以承接,但是从另一方面来说,菠萝格经销商能够有效治愈“伤”,自身的发展也会愈来愈强大。
  真伪鉴别需慎重
  在菠萝格营销领域,“行销千里,决胜终端”是一句流行的话语,意即欲占领市场,只有靠终端说话。菠萝格厂家走代理制路线无疑是主流模式,在他们无法对终端进行掌控之时,用苛刻条件约束经销商以达到管理销售的目的就成为了必然。
  终端零售困境重重
  经销商的第三道“硬伤”来自终端零售商。大型零售终端的门槛越来越高,包括名目繁多的进店费、上柜费、促销费、店庆费等等各项费用,销售量还要达到要求,否则将面临下柜危险。如此一样,经销商在未卖出任何产品之前,就需要支付数以万计的终端渠道费用,如果是一些超级大卖场,每年收取的费用动辄就超过十万元。
  菠萝格经销商的第四道硬伤来自自身或者同行:同类产品不断涌现导致竞争激烈,销量导向的经营思路使经销商不由自主地拿品牌产品打起价格战,如此“自戕”的后果就是在加速品牌产品消亡的同时,也让自己和同行两派俱伤,即便胜出市场也是以付出沉重代价为前提。

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