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二三线菠萝格木的消费心理

时间:2017-05-09 来源:莆田合顺防腐木厂家
  从整个市场来看,目前菠萝格木材在二三线市场的的营销工作还处于比较初级和原始的阶段,主要依靠当地的经销商来完成。对市场的精耕细作是菠萝格木材未来竞争中取胜市场的关键。
 
  目前市场上的菠萝格品种参差不齐,消费的高价值决定了消费者对菠萝格品种的选择和决策是一个长期的过程。消费者需要货比三家,积累知识;需要到处打听消息。
 
  对于菠萝格木材动辄上万的价格,尝试一个品种,当第一个吃螃蟹的人是有一定风险的。消费者谁也不愿意自己成为一个遭受损失的人。因此,在菠萝格木材消费时,消费者会花费时间去搜集信息,向
 
  亲朋好友进行咨询。别人家使用多的肯定是好的,消费者都在买的品种肯定是好的,这就是二三线市场比较盛行的“扎堆消费”现象。总希望价格上能有所优惠,或者原价上能多点什么东西,占小便宜的思想在二三级市场消费者中非常普遍。尤其是对于菠萝格木材这类产品,消费一次总价值比较高,在价格上优惠一点就可以节省许多。因此在二三级市场菠萝格木材销售中,消费者会花大量的时间来进行价格上的搏弈,签单并不容易。
 
  菠萝格木材在销售成功后,有大量的后续服务工作,产品的送货、安装,产品日常维护的介绍和消费维修的处理。
 
  菠萝格木材是随时和人接触的产品,受环境和使用方法的影响比较大,因此可能会出现一些小问题。

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